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新手开网店万万不要做虚拟

  

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  其实说到投资小,但无论如何你如果想开虚拟店,那么那300块或是500块的软件是必投的,大家好像都被那些“投资小、投资小”呼声呼晕了,把这300、500块钱都给忽略了,好像这不是钱了的样子。然而,大家可能不知道,其实还有一种方式才是真正的投资小,甚至很多时间是绝对零投资的,那就是实物代销。现在很多商家都开展了这项服务,也因为竞争的关系,所以大家都在比服务,因此很多商家的各项服务都做的非常好,不管是售前还是售后。售前把产品的图片以及数据包做的非常好,而且有的还教你如何做店铺装修(如果忙的生意好的可能没时间教这个,但是也不会烦你)而且如果你想做网店那么有一些最基础的东西都是应该自己去学习的,如果样样东西都要别人嚼碎了再教给你,那这种人也不可能开的好网店。再说是售后,很多商家都开通了七天无理由退换货的服务,这样作为代销也免了售后的烦恼。这种代销方式呢,与虚拟店的代销完全不同,它没有再下下家之说了,那么这个网也只有一个节点,没有再往下发展了,那竞争对手也就不像虚拟的那么多了。 大家可能看了很多关于新手开网店就开虚拟店的类似这样的贴子或是视频,这些网上可以说是普天盖地,到处都是。原因就不说了,通过上面第一个问题的分析我想大家都很明白了。那这些贴子的共同点是什么,千篇一律都是号称虚拟店的投资小,无需存货,升信用快。在这里不可否认,虚拟的升信用是相对实物来说快一点,因为它是买了之后马上就能确认收货做评价的,而实物是需要等客人收到货后才能评价,这本身就有个时间差。那升的快的前提是你要把东西卖出去,至于如何才能卖出去,好像没有几个贴子中说到这个事吧。 不同点在于:A、初期投资方面,实物代销多是采取免费代销或是收取一定预存款的形式,而预存款呢当你卖了产品后就可以拿货用的,其实真正意义上来说也是免费的,只不过是暂存在商家那里一下。然而虚拟的那300或是500是真真切切的投资成本,是必采购要买那个软件的。只能靠你后面去赚回来才能收回这300、500元成本的。 B、实物代销利润相对虚拟的大,对于新手来说你觉得是卖真正的实实在在的让顾客摸得着看的看见实物容易,还是卖无形的软件或是教跟自己一样的新手开店这种服务容易呢,你去找上家,会找一个网开店的新手来做你上家吗?而卖实物却不同,的确刚开始没有信用可能是要比那些大店难些,但是虚拟的不是这样吗,也一样是大家容易卖些,但是也许你不知道,买实物的很多精明的买家是更喜欢选择新卖家的,因为他们知道新手卖家更在意信用度,去吧皮卡丘51508版,所以服务会更好,而且有时为了留住顾客同样的产品会卖比大店要便宜很多,即使是退一万步说真的收到货后感觉不满意还可以退换货,这新手店为了不想得到中差评都会同意退换货的,所以对于买家来说其实新店比老店更好一些。所以大家不要看到网上那些人,或是听到某些人说新手卖实物怎么怎么难卖之类的话了,你想一下做什么事不是开头难,万事开头难,不光是对卖实物来说的。 那是因为他们卖的是第二种东西,也就是充值软件,这个软件的利润比较大,卖一个300块的软件,纯利是230,然后如果你卖出去的下家,又卖了的线,没错这人利润是很大,这才是那么多贴子,那么多视频,那么多人都说教你如何如何开店的原因,目的就是为了卖软件给你,因为你要是开虚拟网店,那第一步你就必须要买那个充值软件。在这里我不得不佩服充值软件公司的这种营销模式,大家仔细想一下很容易理解,他们是把传销模式应用到了极至。留心的人应该注意到那几大充值软件公司都开始增加实物代销了,为什么呢?大家有想过吗?那这里比大家分析一下,卖一个软件出去,意味着什么,意味着又发展了一个下家,这个下家是什么,是不是上家的对手,下家还要发展下下家,下下下家…….一这样一起下下去时间久了就成了一个巨大的网,当网上的虫子太多了,网终究会承受不住的,而网上的虫子一个个都争锋相对,拼的你死我活,最终活下来的也只有那些本身比较强壮了的老手。应该不难想象,有谁希望自己的上家也跟自己一样是个菜鸟新手呢,都希望是那些级别比较高,看上去卖的很成功了的老手吧,这样感觉上家可能会教到自己很多东西,跟在他后面肯定也能做的很好,能赚钱。然而,你再进一步想想,有谁会真正把自己所掌握的赚钱秘诀告诉自己的竞争对手呢(因为从你买了他的软件那一刻起你的角色就从他的顾客(上帝)变成了他的同行对手),能告诉你的只是那些皮毛东西,而这些东西,只要你自己用心一点在淘宝大学里都能学到。说这些的意思就是想说明一点,如果你是个新手,你想卖出这个充值软件,让别人做你的下家,那是相当相当难的。那么你能赚这个高额利润的机会也就非常渺茫了。 (1)充值业务在网上生意确实非常火,原因是非常方便,在家里动动手指就能为手机充到值,有人说网上充值还能便宜几毛到一两块钱,但你们有没有想过有几个人是真正为了便宜的那几毛钱才买的,最主要的原因还是方便,那为什么网上人还要卖的比现实中便宜呢,是因为他们进价低吗?错,大错!那是为了让你能找得到他,看得见他,这样你才有可能买他的,从而达到增加信誉的目的,卖充值卡的目的根本就不是赚钱,也赚不到钱,甚至90%都是亏钱卖的,比如说10元的充值卡网上卖的是9.8元,而他们的进价就是10块钱,这个大家不信可以去问那些卖卡的人,还有下面我会把充值卡的进价贴出来,保证100%真实。那那些人为什么要亏本卖呢,傻了吗?没傻,都是网络逼的,卖的人太多了,不这样没人买你的,也没人看到你的东西。就是亏本赚吆喝。目的就是为了吸引人进去他们店或许还能买点别的,就算不买也能赚个信用,为以后卖别的打个小基础。而对于新手来说如果你只卖虚拟的话,那你就等着亏本吧。

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