网购配景下大学生确切消

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网购情形考察布景

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网购与文明布景

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网上购物哪个平台比力好

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网购哪个网站是正品哪个

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这些网购平台你用的最众

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现正在的购物平台哪个最

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汇集购物哪个平台好

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念正在淘宝买东西必要哪

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目次一网购前景 二市集定位 三营销执行 四出卖

  

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  目录一、网购前景 二、市场定位 三、营销推广 四、销售平台及分销 五、淘宝店铺接管进度表 六、货品需求 七、销售目标 附一、淘宝主要资源一览表 附二、网络消费者分析 一、网购分析 1、网购背景 受美国经济脆弱复苏以及发达国家主权债务危机的影响 2011年中国经济从工业增加值到出口等重要指标的增长幅度

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  目录一、网购前景 二、市场定位 三、营销推广 四、销售平台及分销 五、淘宝店铺接管进度表 六、货品需求 七、销售目标 附一、淘宝主要资源一览表 附二、网络消费者分析 一、网购分析 1、网购背景 受美国经济脆弱复苏以及发达国家主权债务危机的影响 2011年中国经济从工业增加值到出口等重要指标的增长幅度均呈现不同程度的回落 11月制造业PMI更是近三年来首度跌破50 的枯荣分界线 四个季度中国的GDP增速分别为9 经济逐步呈现“软着陆”趋势。总体来看中国经济已经进入了弱信贷周期、弱房地产周期、弱出口周期、弱中小企业周期的“弱经济周期”。2012年的中国经济更是面临诸多风险和不确定性 在出口需求萎缩、经济结构调整压力增大的预期下 国内市场竞争将日趋激烈。 拓展新渠道 寻求新利润增长点已经成为许多先下品牌的头等事情 而电子商务无疑是最热门的一个渠道。 中国电子商务市场在最近几年获得了高速增长。IDC 数据表明 2010 至2015 年中国电子商务市场年复合增长率 CAGR 将达到46 而中国电子商务市场能有如此快速的成长与已经初具形态的电子商务生态系统的贡献是密不可分的。 根据IDC 连续三年的研究 中国电子商务及电子商务服务业随着互联网用户和网购用户规模的扩张 呈现出快速增长的势头。尤其是电子商务交易平台对产业的集聚作用 不断提高交易效率 传导出滚动扩大的经济价值 引发专业化分工浪潮 催生电子商务生态系统中的多样物种 在就业上 依托庞大的电子商务生态系统 创造了巨量的就业机会和创业商机 成为中国信息经济的中坚力量。 以阿里巴巴集团为例 2011 原称“淘宝商城”交易额达到了1000 亿元的规模 聚划算团购交易额突破100 亿元 市场份额超过50 淘宝旅行全年交易额高达109 亿元 较去年同期同比增长122 手机淘宝全年交易额预计将超过100 亿元 支付宝总注册用户数超过6 日交易额超过40亿元。 在2011 年的“双十一”当天的促销中 淘宝全网销售额达到了52 亿元 其中天猫33 亿元支付宝支付成功3 369 比上年增长了近170。总共46 个品牌店销售额突破1 000 万元 497 家品牌店销售额突破100 万元。相比之下 2011 年“十一”黄金周7 北京121家重点商业服务业企业总共累计实现零售额不过59 亿元而增长只有13 淘宝网和天猫每天包裹量已超过800万个占到整个快递业总包裹的近六成 2010年淘宝网创造的直接就业机会是182 根据中国国家统计局的数据2011年中国社会消费品零售总额的实际增长率是11 对比线下零售中国电子商务市场规模的高速增长已将电子商务的经济、社会影响推到了一个新的高度。 IDC数据显示 2011年中国网民在线年增长了66 淘宝网宝宝服饰销售数据服饰月销售排行榜 最低4000件的销售额 截至4 18上午12时 淘宝聚划算当天母婴商品销售概况 宝宝服饰热卖前十名 宝宝服饰近30天关注度 我国童装行业在2000年左右基本上形成了以广东的佛山、浙江的湖州、福建的石狮和武汉为主的四个生产基地。但是 随着市场竞争的加剧 受地理位置以及产业链等影响。石狮和武汉的童装产业逐渐趋于弱势 佛山与湖州则继续做大做强。与此同时 东莞的童装行业也随着自身的优势后来居上成为了新崛起的童装基地之一。 目前我国童装业拥有1000亿元的市场规模 拥有50亿件的生产规模 拥有织里、泉州、佛山、安阳等一批产业集群 拥有一批较为成熟的市场品牌 一批极具发展潜力的童装企业。 目前 国内童装行业正处于洗牌的关键阶段 童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型 从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争跨越。做工粗糙、设计抄袭跟风、缺乏品牌个性的童装企业市场份额将会加快萎缩 品牌价值越高的企业将越具有更大的市场话语权。 童装市场的兴盛得益于又一次婴儿潮的到来。目前中国0 16岁儿童高达3 8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势 增长率一直保持惊人的速度 而且这个市场还远远没有进入饱和期。 由于儿童消费市场巨大 童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期 童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年 童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势 到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。 C、开展童装电子商务的必要性 强大的市场需求中国人对孩子的宠爱自古就有 到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位 即便现在金融危机到来 经济情况不佳的情况下 中国特有的“独生子”依然倍受宠爱。据资料显示中国目前有0 14岁儿童3亿多名 每年在以大约1000万的增幅在增长 具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上 中国目前有2亿多接近3亿儿童 每年还将增加1000万个新生儿 而我国童装企业数量大约有6000多家 不到全国服装企业总数的10 产量仅占全国服装总产量的6 左右。 网购的巨大潜力中国目前拥有的网购一族大约为1 2亿左右且年龄大约在18 30岁 月收入大约在1000 5000元 这正是目前中国新生代父母的族群。繁忙的工作使他们没有更多的时间陪同孩子 而“独生”的观念使他们更疼爱孩子 在时间和空间的均衡上 网购是最好的选择。 巨大的品牌空间中国童装目前没有处于完全领导地位的品牌 在线下和线上大力推进 打造国内名品 抢占市场份额是完全可以实现的 而传播速度最快的目前当属网络。 最后一块蛋糕童装市场已被服装业界广泛称之为“最后一块蛋糕” 由此激起了各类童装品牌的全面竞争 而目前最为激烈的是网购 京东商城的财务数据显示 其母婴板块短短的一年经营 同比增长了13倍。 “流动”商贩的集散地很多县域或中小城市的小型母婴店都乐于到网络上淘到其店内所需商品 无疑淘宝等就成为他们经常光顾的地方 由此商城建立后有更多的可能争取到这一批小而专的婴童店资源。事实证明 谁能争取到更多的终端 谁就是赢家 二、市场定位 1、目标市场 要确定目标市场就得先进行目标市场的细分。因目标市场细分有其重要的作用 有利于分析市场 开掘新市场 有利于集中使用公司资源 取得最佳营销效果 有利于制定和调整营销方案 增强公司应变能力。 可衡量性表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度 实效性目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度 可接近性能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度 反应率不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度 稳定性细分市场必须在一定时期内保持相对稳定 以便公司制定较长期的营销策略 有效的开拓并占领该目标市场 获取预期收益。 市场细分的一般方法根据细分程度的不同 密集单一市场只选择一个细分市场集中营销的策略 有选择的专门化选择若干个细分市场 再进行专门化 但这些市场必须能使公司能获得利润 市场专门化公司集中生产某一市场所需要的各种产品策略 产品专门化公司在几种产品中 专门生产一种适合各种顾客需求的产品策略 完全市场覆盖公司用各种产品满足各种顾客群体的需要。 无差异营销策略公司将整个市场当做一个需求类似的目标市场 只推出一种产品并只使用一套营销组合策略 差异营销策略公司根据各个细分市场的特点 相应扩大某些产品的花样 品种 或制定不同的营销计划和办法 以适应不同顾客的不同需求 集中营销策略公司集中力量于某一细分市场上 实行专门化生产和经营 以获取较高的市场占有率。 淘宝商贸建议咔酷德在网络上选择无差异营销策略既打造爆款 和细分市场 既多款式销售 拉升关注度 相结合的方式 同时配以密集型市场策略。 产品A 无差别的大市场 无差异性市场策略 细分的市场 密集性市场策略 产品A 差异性市场策略 细分的市场 产品a2 产品a1 产品a3 2、市场定位 在确定目标市场后 使目标顾客理解和正确认识咔酷德有别于其他竞争者的形象 我们进行了目标市场的定位。 产品实体差异化主要是关注产品实际的 看得见的 可感觉到的差别 这是顾客理解和认同定位诉求的基石 出发点依然是顾客的心理需求。 服务差异化就是附加产品的差别化。服务是软性的 好与坏的标准难以确定。但公司可以从送货服务 顾客培训服务 咨询服务等方面寻求与竞争者的差异 形象差异化在市场上 当实体产品以及附加产品都相似时 公司可树立独特的形象 以显示与竞争者的不同 团队差异化公司通过代运营的方式 找到专业的团队做专业的事情 来赢得强大的竞争优势。 爆款定位既打造网络大众喜爱又能够长期销售的商品 属性定位根据特定的产品属性来定位 利益定位根据产品所能满足的需求或所提供得利益 解决问题的程度来定位 与大品牌者划定界限的定位与某些知名而又属司空见惯类型的产品做出明显的区分 给自己的产品定一个相反的位置 市场空挡定位寻找市场上尚无人重视或未背竞争对手控制的位置 使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需求的策略。 质量价格定位结合对照质量价格来定位。 公司根据市场定位的选择方法制定了公司市场定位的策略 爆款定位 属性定位 利益定位 市场空挡定位和质量价格定位五中定位策略相结合。 三、营销推广 1、整体思路 在整体营销思路上我们可以先从淘宝商城旗舰店入手 进而拓展淘宝网络分销 包括商城和集市 在此基础上 联系QQ商城、京东商城等B C平台开店以后再考虑自建商城。 在产品营销思路上淘宝商贸建议咔酷德在网络上选择无差异营销策略 既打造爆 和细分市场既多款式销售 拉升关注度 相结合的方式 同时配以密集型市场策略。 爆款打造最直接的方式是聚划算 但因为目前聚划算的功能单纯的是带来品牌知名度以及销量 并不能对以后的推广产生更直接有利的影响 因此 聚划算只是品牌营销的一种方式。 钻展打造爆款这是一种屡见不鲜 但最近又重新被创新的推广方式 通过合理的钻展投放 精密的推广方案 以最小的推广费用 短时间内带来最大的销量 并在未来7至14天内不间断投放钻展 以稳固销售量 积累人气。比如斯米尔透气鞋 通过文案策划 吸引了近万的流量 带来三千多双的销量 短时间内积累的爆款 这是目前非常流行的单品推广方式之一。 人气爆款打造就是占据淘宝人气搜索的最好位置 比如搜索童装 第一个位置就有一款我们的商品 而这个位置却不需要花费任何费用 然后每天带来非常高的成交量。 淘宝客及类目活动推广通过参加淘宝类目活动 带来更多的曝光度和人气 最出名的莫过于淘宝的双十一活动和全民疯抢活动 2011年都是当天破50亿交易额的活动 店铺销量过百万比比皆是。 综上所述 在第一年 我们给咔酷德设计的推广思路 大致会围绕这几个核心 不断重复优化推广 达到最佳效果。 四、销售平台及分销 在电子商务而言 一个网络分销系统是企业关键性的外部资源 对于大量从事网络分销活动的企业以及它们为之服务的特定市场而言 网络分销系统代表重要的公司义务的承诺。所以 我们旨在帮助咔酷德在网络上建立完善的产品分销渠道。 网络销售模式其重要性可以从它的功能来说 网络分销渠道应该要成为咔酷德公司的重要发展部分就咔酷德网络分销渠道来分析 它包括 代运营式的网络直销生产商通过网络直接销售渠道直接销售产品。可以具体通过建立自己公司的网站 由专门的网络管理员处理有关产品的销售事务 或者委托信息服务商在其网站发布信息 企业利用有关信息与客户联系 直接销售产品。也可以通过淘尚商贸在淘宝、天猫、QQ商城、京东商城等平台销售产品 网络直销有许多优点 能够促进产需直接见面 对买卖双方都会产生直接的经济利益 营销人员可以利用网络工具开展各种形式的促销活动 可以使企业能够及时了解用户对产品的意见 要求和建议 改善企业经营管理。 网络间接销售可以克服网络直销的缺点 网络分销商成为买卖双方的联系通道 今年 淘宝将大力推广网络分销模式 发展前景很好。 双道法企业同时使用直接销售渠道和网络间接销售渠道 以达到销售量最大的目的。 综上我们将采用双道法进行网络直接销售。在发展的基础上 寻求网络分销商 以促进销售渠道的多样性。 五、淘宝店铺接管进度表 了解咔酷德品牌 了解童装市场 制定项目营销计划书 接管前 了解网店的基本概况开店前的硬件、软件准备 与官方确定合作的可行性接管店铺 接管中 确定项目合作细节包括合作方式、商品对接、人员对接等 客服培训确认推广方式及商品拍摄确认 细化推广细节 其他商品拍摄确认店铺基础装修 开店前17天 店铺设置基本设置 店铺分类管理 自定义页面设置 图片管理 交易管理订单管理 评价管理 运费设置 商城服务销售结算 订购服务 账户明细下载 应付账单 品牌维护开店前16天 开店前15天 开店前14天 宝贝拍摄、详情准备 开店前13天 处理图片开店前12天 开店前11天 开店前10天 优化装修店铺开店前9天 开通、试运营 开店前8天 促销方案再优化开店前7天 开店前6天 退换货处理方法和流程开店前5天 开店前4天

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